15-20

Anni

Happy-Happy
Di Lars-Johan Åge
Il metodo svedese della negoziazione felice

Lars-Johan Åge è ricercatore e docente alla Stockholm School of Economics e si è formato presso la Harvard Law School. Esperto negoziatore svedese che ha collaborato con l’unità ostaggi dell’FBI, con Happy-Happy propone cinque semplici mosse per raggiungere felicemente un accordo con tutti: sul lavoro, in famiglia e in amore. Dagli effetti della dopamina sul processo decisionale fino alla “fatica da negoziazione”, Lars-Johan Age fa luce sui meccanismi cerebrali e psicologici grazie ai quali è più facile perseguire la risoluzione pacifica dei conflitti. Una trattativa può ritenersi vinta solo quando entrambe le parti coinvolte ne escono soddisfatte e, quindi, felici. É questa la tesi di Lars-Johan Åge, il cui metodo, battezzato Happy Happy, si fonda sull’idea-chiave che l’esito di una negoziazione sia influenzato tanto dal risultato quanto dal modo in cui lo si raggiunge. Quando si stringe un accordo è meglio avere una controparte felice e disposta a collaborare, piuttosto che destreggiarsi in un clima di ostilità e tensioni: trovare un compromesso soddisfacente per tutti innesca un circolo virtuoso che consente di ottenere risultati spesso migliori di quelli attesi. Grazie alla sua esperienza sul campo, Åge ha elaborato un modello strategico facile ed efficace che è davvero alla portata di ognuno di noi perché, come scrive nell’introduzione, «il bisogno di collaborare e andare d’accordo con gli altri è parte del nostro DNA». Servono solo un po’ di pratica e soprattutto un buon allenatore.

Genere: Saggistica
Pubblicazione: 2020
Editore: Longanesi
Età di lettura: 18+
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